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目前日期文章:201402 (7)

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26497 亞太財經 15版 修正2  

亞太財金顧問公司重視專業,網羅各式會計、財經、資訊人才,並建立細緻綿密的資料庫,使得目前台灣市場上,不論是民營還是公營的銀行,幾乎都是由亞太財金顧問承攬了風險管理的專案業務。

2010年巴塞爾協議Ⅲ出爐時,前行政院副院長陳冲一句:「現在是台灣金融機構有史以來承擔風險能力最強的時候。」相對的給予亞太財金顧問公司所有同仁最大的肯定和鼓勵。

金融風暴事件層出不窮,將風險管理的觀念逐漸由「事後控制」推升至「事前管理」。智識長蕭惠元表示,銀行不一定知道自己的問題在哪裡,而亞太財金顧問就像銀行的「家庭醫師」,協助銀行找出其中內部隱藏的問題或盲點,進而協助解決。營運長邱淑娟表示,公司對銀行所做出的風險管理評估,依賴的是「未雨綢繆」的判斷、加上「專業精準」的協助,所有過程花費的時間都超過專案時程的預期,然而最終目的就是要讓銀行存戶得到保障。

提供解決方案

提升產品價值

董事長楊岐強調,一定要協助金融機構順利上線,完成系統建置,如果一味追求利潤,或只以利益做為考量,那是絕對無法解決各種問題,甚至可能帶來更大的難題。楊岐開朗笑道:「我常常覺得,亞太財金顧問公司所做的比較像是『功德事業』,無法唯利是圖。」

為人厚道、不計較,卻又展現了堅韌的耐力,讓很多人覺得楊岐根本不適合做生意,無法成為賺錢的商人。而在背後本身總是選擇默認,一直想找個真正懂得亞太財金顧問公司的人或集團來將公司託付給有緣者。

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26497 亞太財經 14版 修正2  

「一正避三邪,堅持做對的事。」當董事長楊岐面對困境時,沒有受過學校教育的楊媽媽總會這樣的鼓勵他。團隊營運長邱淑娟轉述楊岐常說的話。

出生於眷村家庭的楊岐,認真述說他的過去;雙親諄諄教誨的是「規規矩矩做人、誠誠實實做事」。中央警官學校正科44期畢業後,24歲就奉派擔任前總統府秘書長蔣彥士的隨從秘書五年有餘。

「至情至性,為善最樂」的蔣先生影響了他的一生;30歲時又擔任了前考試院長許水德先生的幕僚近十年,也承襲了本身熱心助人的美德。

化危機挑重擔

以身作則典範

這些經歷為楊岐往後的人生建立了厚實的人脈。如何井然有序地將繁瑣的事務處理好、如何圓融和善將做人處事到進退得宜,是至始至終學習的課題。到後來,籌設亞太財金顧問公司、帶領員工面對工作的任何狀況,以著鍥而不捨的精神、誠信堅毅的態度來面對,要求每位員工不只要盡心盡力的做事,更要體諒兼顧他方的立場與感受。

亞太財金顧問公司營運長邱淑娟表示,公司上上下下都融洽如一家人,這是楊岐以身作則的最佳典範。造就員工面對客戶的態度,時時抱持著包容與幫助的心情。

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禾築設計_1  

 

在台灣設計界,TID室內設計大獎是許多公司夢寐以求的頂級殊榮。能拿到此獎項,也代表這家公司具有最堅強及創新的思維,脫離以往的傳統風格。「禾築國際設計」給予國內設計業界全新的容貌,更展現出旺盛的生命力。

注重留白與平衡

打造舒適空間

設計總監譚淑靜,在業界中被稱為「空間整療師」,擅長在空間中產生和諧的療癒效果,因而獲此稱號。不僅如此,更以突破制式化的設計,進而創造空間的變化性,也藉此探索事物的本質去思考如何賦予空間生命力。因此,唯有注重留白與平衡,才能創造最舒適的居住空間,而公司所建造空間概念就是拆毀、重建及栽植的過程,彰顯氣宇非凡的獨門學問。

提起此次得獎案例,是間40多年的老屋,其屋內原始格局為一樓空間內被切割成瑣碎的房間,完全沒有採光與通風。地下室雖然面積不小,但也完全沒有規劃利用,一直以來是個儲藏室。透過禾築團隊的改造設計,將原本位於邊陲角落的樓梯挪移到房子的正中央,使空氣從前後兩端開窗處引進後,能在空間中流動,此做法能把新鮮空氣帶到地下室,也調整了地下濕度。

依照使用者需求

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台灣勁量光電--林佑聖  

位於高雄市車來人往的中正路上,路過的人們不免會被放在台灣勁亮光電有限公司門口的大型LED電視牆吸引且多看幾眼。電視牆上正放映著英超足球聯賽,翠綠的草皮以及球員衣服上的顏色透過LED燈泡,色彩鮮明飽和的呈現在眼前。

台灣勁亮光電負責人鄭懷澤指著公司門口的電視牆說,一般產品完工後都會放在公司測試最長達一周的時間,確定沒有問題才會交貨。鄭懷澤畢業於國際商工電子科,在處處充滿的機會的7、80年代,當時就下定決心要創業。本著自己擁有電子相關科系的專業知識以及奮鬥的拚勁一路走到現在。他感慨的說,當時很多同學畢業後也選擇創業,但能撐到現在的不多,所以他更珍惜現在的事業。

從事電子相關行業多年,由於看到LED產業的商機,於2008年成立台灣勁亮光電有限公司,專業研發、生產組裝以及銷售LED Display。以立足台灣、放眼世界的經營理想,在台灣這個土地上生根茁壯。

客訴少 高品質高效能

鄭懷澤表示,LED產業分工非常的細,需要的組件就包含顯示卡、外框和電子模板等。世界LED大廠的封裝廠90%在大陸深圳,各組件的廠商都在這裡,光是顯示卡的廠商就多達200多家。因為深圳具區域經濟特性,為了提升競爭力,鄭懷澤將工廠設立於中國負責生產、組裝顯示屏的模組單元板、LED數碼管、燈條、外露珠字串燈、立體字燈箱背光模組和點光源驅動控制器等產品。

在台灣的工作團隊負責研發及改良生產製程,期望提升產品的效能和品質讓客戶滿意。台灣勁亮光電產品的電源供應器一定在台灣購買,因為穩定性良好,儘管成本比起大陸製的貴三倍以上。如此經營布局以及注重品質的標準,鄭懷澤自豪的表示,這樣的做法,是最有競爭力的。

若要判斷LED招牌品質的優劣,只要下過雨便能見分曉。雨後在路上不難發現有些LED招牌故障,總有幾顆燈泡壞掉。但台灣勁亮光電甚少接到因雨後而打來的客訴電話,他表示關鍵因素在於箱體的防漏水設計。鄭懷澤苦笑著說,創業初期,勁亮光電裝的第一支LED招牌就會漏水,下雨過後,客戶就打來客訴。

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  過去,是銷售機器當家的世界。 嚴格遵守銷售流程,世界一流的工具與訓練,你可以在銷售上勝過其他競爭者。

     但最近,客戶的購買行為大幅轉變,銷售週期時間拉長,客戶轉換率下降, 預測不如從前可靠,而且利潤率受到壓制。這部無往不利的銷售機器運轉開始遲鈍了。

     前進的路十分清楚:別再當銷售機器!領導人不能再執著於遵循流程,應轉而接納有彈性的做法,靠銷售代表運用見解和判斷來提高業績。

  見解銷售崛起

     客戶擁有的資訊多於從前。在他們和供應商接觸時,通常已經相當清楚自己需要解決的問題是什麼、有哪些解決方案可用,以及他們願意支付什麼價格。

     在這種情況下,流程驅動式銷售機器的做法有不足的地方,因為它們沒有給銷售代表運用判斷與創意的空間,去和掌握相當多資訊的客戶進行交易。這使得業務代表除了靠價格競爭,沒有其他太多可做的事。

     能突破困境的新方法是重判斷導向的「見解銷售」(insight selling),有別於過往機器人式的「指揮銷售」。有創意、懂得視情況調整的銷售人員,他們會挑戰客戶,針對客戶的業務提出破壞性見解,並端出客戶始料未及的解決方案。

     「見解銷售」很有彈性,因為採用這種做法,銷售產品有許多可行的路徑。若要以正確方式,提出正確見解,就必須確定客戶對它的需求和可用的解決方案有何定見、誰是決策者,如何才能改變決策者的心意, 但往往和我們想的不一樣。

     最有效的銷售法,會因不同的交易而異,有時差別很大。近年來,我們發現特定的銷售活動不見得會產生特定的結果,而且變化極大;以前以循序漸進的戰術銷售產品,可望產生預期的進展,但現在不再是如此。

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103-02-08上報-麗豑設計(更新版)-28196  

麗豑設計總監陳芃愷早期就讀日本東京設計學院,1997年回國投入室內設計工作,持續至今已16年。初始的作品就是跟知名的日式百貨合作,再與仁愛福華集團、微風集團合作,從單個專櫃開始,一直到整個樓層的設計,公司發展至今,成功建立品牌價值。

公司的整體設計理念就是「用心做好每一件設計案,透過與業主的不斷溝通與深度分享後,針對其獨特風格及需求,為業主精密把關預算支出並嚴格控管施工品質,運用日系匠心獨運細膩的工法,營造恰如其分的空間氛圍,並賦予它生命的價值。」

在商業空間方面,陳芃愷表示美觀、風格與品味固然是良好空間的必然要素,但是否能訴諸在一個好玩、有價值的趣味性,這是很重要的。例如喝一杯咖啡,消費者進來還可以得到好心情,那它的價值就不光是一杯咖啡的價格,延伸的附加價值是很重要的,麗豑就想創造那個附加價值。

全方位 服務更完善

麗豑不單只專精於設計裝修,也提供完善的經營顧問諮詢,獨到之處就是協助業者整合空間設計與展店計畫,在設計前會與業主就經營方面做深度溝通及建議,以其多年的商空專業及對各區域商圈走向深入洞悉,會適度提供業主經營策略及指出盲點。因為商空不只是設計師個人風格的展現,協助業者展業成功與創造價值才是商空設計者最重要的使命。專業經營與品牌深耕的結果,讓許多業主事後與麗豑的商業關係都深化為人生的夥伴。

最近的合作案例是著名黃oppa韓國料理店,店裡服務人員會穿上super junior的服飾,且個個都是花美男,不僅陪客人唱歌、聊天辦party,簡直把夜店街頭化,店內刻意的復古式裝修,來自總監的創意與巧手,服務生全都說韓文,所有文字也都使用韓文,塑造擬真的韓國文化,菜單看不懂不會點,就手拿警示棒起來揮動,就會有人跑過來服務,凡此種種,就是「好玩又有趣的設計」,而與傳統韓國料理店熟悉的點盤石鍋拌飯與銅盤烤肉有截然不同的「fu」。

人對了 世界就對了

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禾境設計(5)-洪敬富  

 

「好的設計,必須配合好的設計師,才能展現出空間的生命力,呈現與眾不同的人文藝術。」來自台北的禾境室內設計,在設計總監丁名訓的帶領下,已深深植入每位業主的心坎裡。

一直以來,公司著重於與業主有良好的溝通與互動。團隊的設計師擅長將各種具體及抽象的要素,如概念、結構、品味、機能等結合,加以轉化後實現,除此之外,個案中也需表現出特色及優勢,並符合各項機能需求。

增加質感

打造無毒環境

此次與丁名訓的對談中,提出了幾點一般消費者對於設計師常有的疑慮,也藉此說明。第一,「找設計師是不是比較貴」。跟直接找工班比較起來,找設計師要多負擔設計費。若從這個角度來看,的確設計師會較貴,但從另一角度來看,設計師主要的功能,就是幫屋主的房子增值。好的設計師,透過整體感的搭配、燈光的運用、比例的拿捏,可以讓房子的坪數整體感覺變大了,花100萬的裝潢費,看來像花了120萬。

第二,「如何找到好的設計師」。好的設計師需有眾多條件,與其說找好的設計師,不如說找適合自己的,設計師最重要的能力就是了解業主的需求。當自己有了一間房子,同時也想圓一己之夢時,設計師就扮演著重要角色,也是打造夢想家園的媒介。此時此刻,溝通是非常重要的,文字的溝通往往有認知上的落差,設計師能不能把與屋主的落差降至最低,就可看出其能力了。

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