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目前日期文章:201506 (8)

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  「室內設計,講的是責任,它是要經過雙方認可後才可執行的產業。若是只有單方面喜好,那就無法給出屬於業主的夢想世界。」這句話出自采坊室內設計總監簡伯諺的中心思想,也因本身做事嚴謹的態度加上過人的敏銳度,讓客戶的回鍋率高達九成,這是一個不簡單的數字!

 

  1994年開始,簡伯諺就已踏入這產業,至今已二十多年。成立之初正好是房市谷底期,初期並無實質客源,僅憑藉著從業以來所累積人脈逐步拓展客源。此外,為了提升專業能力,除自己不斷進修外,也開始走向團隊化。當時市面上鮮少見到3D設計圖,在草創時期就已率先提供給業主,既方便於溝通,且可提高彼此的信任感,

 

  2000年時,團隊案件已達高峰期,加上業主們不斷的鼓勵下,已由「隱形冠軍」的角色,逐漸轉為「品牌端」的規畫者,正式成立采坊設計。一直以來,公司從不落後,皆時代潮流改變逐步調整經營策略開創新思維設計方針,所作的案件多能符合現今消費者訴求期望能讓每一位業主在合作後都是開心入住新居

 

  如今市面上裝潢糾紛眾多的情形,簡伯諺藉此提醒消費者要找尋設計師前可能要先做些功課,才能減少事後問題。首先,在找設計公司服務前必須了解自己要的是什麼?若無法表達自己的視覺感受可以先找一些直覺性的參考元素或圖片,例如說明居家成員與未來成員、動線規劃的方向、愛好的風格等進行溝通。

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新書發表會(時程)  

   敬富(豐力富)本人書籍即將在七月初發行「室內設計師的烘焙成交學」,於誠品、金石堂、博客來及各大通路上市,全台四場新書發表會邀請您來共襄盛舉!(若能出席煩請回信)順此分享書內第三章「主動出擊的魅力」前半段所談內容。

 

【3-1】現今業界被動狀態

   有時,「機會是給準備好的人」,但多少人一輩子就算準備好了也等不到機會。因此,當沒有機會來臨時,學會創造是很重要的一件事,或許哪天在某些室內設計師中,客戶介紹客戶要等個三、五年才來一個案子,那口飯會在哪裡,主動走出舊有思維是值得思考的。

 

【3-2】制定SOP應對流程與合作說明書

    統合了SOP(不等於流程圖)、合作說明書、反對問題處理後,制定成一本手冊,至少員工能在與客戶洽談前做好準備,遇到無法理處的狀況再與公司的設計總監聯繫。何謂「合作說明書」呢?這邊解釋為第一次見面時,期望與對方表明若未來有要讓公司執行案件,請盡量配合內部相關做法。

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 敬富(豐力富)分享一個好消息,本人即將在全台金石堂舉辦新書發表會,台北兩場、台中一場、台南一場,期待您能參與(時間如下)。本週分享本人「室內設計師的烘焙成交學」第二章談「業界未來六大挑戰」,分享後半段資料給您,此書即將在誠品、金石堂、博客來等通路曝光,期望對您有幫助。

【2-4】員工管理能力

  在我擔任顧問期間,常會聽到「員工流失率高」的問題,除了把溝通面處理好外,接下來就是「凝聚力」的問題。此外,「薪水」只是基本門檻,最重要的是在這裡能不能獲得「成就感」及「未來願景」才是重點,需重新診視。

 

25媒體分析能力

  這麼多媒體,一家成立不到五年的設計公司,到底要從哪一方面下手較為適宜呢?這件事,我整整思考了三年的時間,終於有了眉目。整體性來看,共分為兩大類,為「消費端」與「品牌端」媒體,各有其優缺點。

 

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洪敬富撰稿

╱大雄設計提供

 

  自然與都市,一直以來在台灣皆呈現衝突的樣貌,但對處於都市的族群來說,又渴望能接近大自然的氛圍。來自台北大直的大雄設計,正逐步實踐兩者間的結合、呼應,認為空間的本質是透由內部質感與外在都市環境對話所產生。就近年來房市關係、投資客減少的情況下,大雄設計運用多元的設計手法來應對,翊能表現出實用的住家、商空、建築案的設計實力。

 

 大雄設計,在我們熟悉的都市環境與空間中,用設計再次創造自然,以及你的專屬回憶。這是設計總監林政緯的理念與目標,同時也在每位業主心中留下無可取代的地位。

 

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 敬富(豐力富)本週分享關於本人室內設計行銷&業務書籍中之第二章節,談「業界未來六大挑戰」,分享前半段資料給您,下週再分享後半段。此書即將在誠品、金石堂、博客來等通路曝光,期望對您有幫助。

 

【2-1】藝術家性格

  不久前,有位設計師問我一個問題,「我覺得我已執業多年,當然在專業上理應會有一定水準,收費上我也不是最貴的,但在百般加堅持下,感覺消費者似乎聽不進去,這該如何是好?」。室內設計,說的是「以人為本」,所做出來的成品必須要能面對眼前的業主,絕不是單方面的思維。

 

【2-2】個人業務能力

    失去了業務能力,好比失去了一位重要助手,總會在接近成交剎那突然踩住煞車,瞬間與對方大眼瞪小眼,只能用束手無策來形容。在我看來,如果能在最短的時間內了解對方的需求與感受,並能達成共識的情況下,將會是一場有趣的談判。

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曾煥智/撰稿

圖/群固企業有限公司提供

 

群固企業有限公司創立於1996年,主要代理經銷道康寧(DOW CORNING)電子/電機矽酮產品,提供客戶最完整的電子膠材產品及各種膠材之應用。由於近年生物科技的蓬勃發展,於是在2014年另外成立水上璣國際有限公司經營生物科技產品並以機緣的諧音字「璣園」做為品牌。

 

該公司創辦人林月萍由於喜愛大自然秘境探索,曾多次在美麗機緣下造訪探索靈氣之山,享受森林釋放的芬多精。在鬱鬱蒼蒼、高聳挺拔的山林中,映入眼簾的全是一片翠綠、各種植物千姿百態、各具風采,啟發創辦人對植物的深入了解與研究。

   

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洪敬富/撰稿

圖/奇汎室內裝修提供

 

 我們不是廣告公司,只是一家由從小志願就是幫人設計房子的設計師所創立的公司。」這是奇汎室內裝修的中心思想,也是設計總監周玉娟(Nancy)出自內心的一段話。從小就喜歡把玩建商房屋廣告單的她,冀望長大後能幫大家設計房子。

 

  時間回到2006年,周玉娟初期先以個人工作室的經營方式作為事業發展的第一步。在草創時期秉持著創業的初衷,試著讓每位客戶都能感受到滿意安心的服務。在創業的過程中,有許多客戶與Nancy到最後都變成了好朋友。

 

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敬富(豐力富)關於室內設計台灣第一本談行銷&業務的書籍,即將在七月初在誠品、金石堂、博客來等通路曝光,期望對您有幫助。當中第一章談「室內設計業界現況」,分享片段資料給您!

 

【1-1】從未遇見的經營困境

開立一間室內設計公司不僅是有「專業能力」即可,針對管理、業務、行銷等領域都需重視,如何化「被動」為「主動」,是現任室內設計師需要思考的方向。

 

【1-2】以試水溫成為決策關鍵

   試水溫的方式來決定該與誰合作,但往往受傷甚深,不但得不到自己所想要的結果,還可能導致多種不良的狀況。要花每筆經費時,都須經過謹慎思考,最重要的是,不要只依自身的想法或團隊的討論後立即下結論。

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