| 【廖翊■／撰稿】 |
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南山人壽中鼎通訊處處經理江宗儒，早期經營補習班，因招生累積無數的行銷經驗及好勝心，當初錯估補習班市場而舉債，不退縮反而面對處理，開創人生事業春天。 累積戰功 堅持贏得成功 民國88年進入南山人壽，以兩年的時間，償還債務500萬元，更奠定日後對人生的腳本及壽險的態度。「態」以字形來看，內心要相信自己有能力。通往成功的道路總是披荊斬蕀，好的戰功產生好的感覺，進而給別人好的感動。穩定中求發展、不穩定中求突破，只要在工作上專注3到5年就能成為專家。 公司的行動目標：3年專業、5年事業、10年有成，99年成立通訊處，100年更榮登榮譽會總會長。江宗儒說：南山人壽是一個公平、公正、公開的承攬制度提供很好發揮的舞台，無後顧之憂和人事壓力，因此要創造財富不難。他經常鼓勵年輕人要成功，首先要先累積戰功，每年的競賽都要參加並堅持到最後，曾創下一天核保75件保單的瘋狂紀錄，成為壽險界神績。他說：「天空才是我們的界限，將自己本能盡情發揮，才能創造自己的故事讓人不斷去追尋。」 南山人壽中鼎通訊處擁有菁英團隊群，是保戶們最好的保障及服務。 利人利己 顛覆刻板印象 區經理江宗穎的座右銘：「好好說話，說說好話，好說好話，好話好說」。 保險是一份利人利己的工作，保費是保戶的辛苦錢，經過保險業務細心專業真誠規劃與分配，把錢發揮到最大用處而彼此共好，商業保險可以彌補社會保險的不足，也是間接幫助政府，分擔社會支出。透過保險幫助更需要幫助的人，不純綷是保障醫療，顛覆一般人對保險的印象，保險從業人員要有專業力與使命。江宗穎35歲進入南山時正值股權移轉、金融海嘯，內憂外患，在經濟環境最差的時候，他卻逆勢而上，不斷努力，爭取個人最佳表現，榮升南山最高合約書區經理。 服務為本 樂於分享資源 主任陳仲佑的座右銘：「服務為本，從心出發。有依靠，人生更勇敢」。 原為南山人壽的保戶，當初規劃低保費高保障的保單內容，讓家庭得以安定，可以無後顧之憂全心投入工作。陳仲佑以此初衷服務保戶，希望自己所擁有的完善保障也能讓更多保戶知道，即「好資源要與好朋友分享」，樂於分享的心態屢屢創下佳績。 勇於挑戰 成功克服難關 主任劉素珍的座右銘：「走過當初辛苦的過程，接下來的路就不算什麼了」。 從以前行政工作中體認自我成長及薪水停滯不前，基層行政的未來被老闆掌控，因此重新審慎工作方向，在朋友鼓勵下向業務挑戰，因緣際會接觸南山人壽完整的教育訓練，在穩定成熟傘翼下放心發揮，獲得成長及學習。而且擁有工作及時間自由，兼顧家庭與工作，當然家人的支持是最佳動力。 努力耕耘 扮演風險專家 主任郭依婷的座右銘：「no pain no gain要怎麼收穫就要怎麼栽」。 原為大學教授助理，參加公司的晨會與活動，了解保險是一份助人的事業。早期認為保險只是特定族群的需求，後來發現也有富裕家庭的悲哀，她以「3個燈泡的故事」為例，一個成功的企業家退休後，把家產分給3個小孩，因為年紀大記性差，以燈泡亮來提醒用餐輪值。警示即使富裕卻無孝順的心，讓人心寒。保險是任何人帶不走的，它的意義與功能永遠存在，能解決家庭裡的糾紛，預防身體病痛的風險專家。 黃金三則 創造快樂成就 主任陳珮萱的座右銘：「真心想傳遞訊息給對的人，時間點很重要。黃金三則：熱情、膽量、信仰」。 當初選擇南山人壽是因為清新的形象及對品牌的信任，無形商品銷售的是承諾，理賠速度快是保戶最在意的保障。南山人壽雖然歷經數次金融風暴，至今仍屹立不搖，就是最好的品牌保障。陳珮萱認為在職場中需要練就膽量，成功了得到快樂成就，失敗了得到智慧經驗，也要自我擁有熱情及信仰，相信自己做得到。 南山人壽保險股份有限公司中鼎通訊處：台中市南屯區五權西路2段668號2樓
【2012-10-13/經濟日報/T12版/保險事業】 |
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