| 【張承運／撰稿】 |
|
錠嵂保險經紀人彰化中山營業處在處經理林定樺領軍和調教下，匯集跨領域專業保險菁英，江鈺婷和曾泓凱即為當中佼佼者之一，因從事保險而認識且正準備結婚的兩人於日前受訪時，娓娓道來彼此是如何從完全不懂的保險新鮮人到現在具有專業知識、且可獨當一面的心路歷程。 重新找定位 激發戰鬥力 樂觀且親和力十足的江鈺婷和曾泓凱都是民國76年次，都屬風象星座，皆因遇見林定樺而進入保險事業。就讀保險本科的江鈺婷說，回想4年前即將於高雄第一科大風險管理與保險系畢業的前一個月，因陪朋友參加林定樺於高雄舉行的一場演講後，讓她對保險有了完全不同的認知，她第一次體會到，原來保險可以不從賣保單開始，可從客觀角度來分析，以成為一位專業顧問來定位發展。原計畫於畢業後即進入金融業，因在學期間已考取不少證照在身，受到林定樺及家中親人受惠於保險的影響，再加上她自己是彰化人，便毅然加入錠嵂彰化中山營業處，從無到有的接受塑造和磨鍊。 曾泓凱則表示，他在兩年前當兵即將退伍前夕，因從事機械工作打零工的父親發生職災而不慎斷了右手掌，但公司沒有勞、健保，雇主只願以7萬元賠償了結，在不知如何求償，經朋友介紹而認識對職災和勞資關係相當專業的林定樺，在他的協助下，一方面搜集必要資料為父親爭取最大權益，一方面也強烈感受到保險的重要性，最後成功爭取到77萬元補償金，讓他意識到知道與不知道竟然有11倍的差距。雖然，他高中3年和大學4年學的都是機械，退伍後，在林定樺邀請下，進入保險業，接受錠嵂保經的訓練。曾泓凱很感謝林定樺的協助，激發他對保險事業的服務熱誠。 事業好拍檔 牽手走一生 江鈺婷早曾泓凱2年進入錠嵂彰化中山營業處服務，但都是由林定樺與于雲真夫婦負責指導，在他們的安排下，由1男1女組成的搭檔就展開陌生開發和緣故市場的經營。不同於逐家逐戶訪視的傳統做法，江鈺婷與曾泓凱鎖定專一市場進行分工，他們以校園中的老師和學生為對象，並以分享觀念來推動保險事業。老師會以退休和失能規劃來進行，尤其是面臨少子化時代，有備無患很重要；學生則從新人增員的方向進行，因為從事保險需有純潔的心靈才會有長久的熱誠，還有年輕人在學習及吸收上較能有發揮舞台。兩人因熟知彼此性格和長處，於是發展出性格互補、相輔相成，相互支援的默契，也因此情誼而相知相惜的決定牽手走一生。 提到保險事業，錠嵂保經從保險業務員、主任、襄理、經理、處經理等有一定晉升規定。曾泓凱表示：「成為處經理」是他的終極目標，目前已是主任的他，今年設定成為「經理」的目標。喜歡有企圖心、認真且負責的江鈺婷說，她會以協助曾泓凱達成目標為目標。對保險有共同的熱誠和信念的他們異口同聲的說，一定會以林定樺、于雲真夫婦為學習的對象。 學習再學習 抱回三冠王 江鈺婷特別強調勞動法、稅法等基本功的養成，也就是要非常珍惜每一堂學習的機會，當奠定一定基礎的專業學養後，就可從實務上感受到客戶的信賴和青睞，進而可以拿到源源不絕的保險規劃機會。四年來，她目前已累積超過100位有效客戶的成績，其中更有多位企業客戶。江鈺婷說，錠嵂的教育制度有六大保障基本規劃，依其現有保險規劃比例，有七成屬於重大疾病、終身醫療、退休和失能險。她認為，一旦家人中有人失能，加上少子化，一人可能要照顧那麼多的長輩的情況下，如何照顧自己不拖累家人是規劃失能險時的考量要點。 曾泓凱分享剛開始接受錠嵂為新人打造的為期3個月CEO密集培訓課，在那一期總共有13位一起接受訓練，他從對所有專業術語一竅不通的情況下，到結訓畢業時成為錠嵂第一位榮獲三冠王的新人。他說只有學習再學習，別無他法。「三冠王」指的是在業績、件數、恆星之星（3個月裡周周報件無間斷）。曾泓凱特別感謝定樺處經理在他要前往受訓時說的話。林定樺當時對他說：「阿凱，你要嘛第一名畢業，不然就不要回來。」。曾泓凱說，他把這句話牢記在心裡，沒想到真的讓他得到三冠王殊榮。這一切都要感謝林定樺的鼓勵和看重，有幸成為林定樺團隊真是棒。 【2013-03-09/經濟日報/T06版/保險事業】 |
留言列表
