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有不少一起發展從事於保險職業生涯的夫妻在家庭和事業上往往都能兼顧且經營得非常的成功，著實讓人欽羨不已，使不少轉職者和新鮮人不禁想在這個領域立業成家。錠嵂保經彰化營業處處經理林定樺、于雲真夫婦就是最佳典範之一，難得的是林定樺夫妻倆在行政管理公忙之際，亦樂於與夥伴們分享成功經驗，對後進栽培不遺餘力，林定樺團隊成員中有不少夫妻檔們也跟隨領導者腳步持續複製成功。

從零開始 邁向成功之路

林建坤、張湘夫婦便是其中之一，當初他們因緣際會、毅然放棄經營多年的單一保險公司組織和續繳利益，就是受到林定樺在高資產保單、勞動法規、稅務法規、勞資關係調和等領域專業素養所吸引進入錠嵂保經服務，迄今已逾3年。

林建坤、張湘夫妻結婚後，考量時間是否自由、收入是否與努力成正比、家庭可否兼顧等因素，相繼進入一家以投資型保單著稱的保險公司服務，之後在98年8月和99年2月轉進錠嵂保經彰化營業處服務。說到兩人進入錠律服務時間差異，張湘說明，這是對原服務保戶負任態度，不因離開而致其保單權益受損。此外，由於她和先生各有7年、4年資歷，保戶數累積達120件保單，要有十足勇氣才放得下。林建坤回想放下在單一公司經營7年的組織及續繳利益時並不後悔，因為他們深信到錠嵂從零開始、重新出發，會給客戶更多差異化專業與服務，3年來確實達到設定的目標。林建坤、張湘同聲說，他們正朝成為處經理及在彰化和美設處的目標邁進。

林建坤說，認識林定樺真好。當時夫妻倆有幾位保戶發生勞資糾紛且涉及員工團保事宜，事情發生才深感專業素養及處理能力不足，再加上單一保險公司因受保險商品限制，不能滿足保戶需求，就是想幫也不知如何幫起，因有林定樺處經理的協助，才知保險不只是保險，保險的延伸範圍及可服務領域很深廣，也認知到保險經紀人是唯一可從保戶立場及權益進行最佳解決方案規劃的平台。

專業規劃 提供最適保單

林建坤、張湘以攜手規劃的成功案例來說明為何保險經紀人在客戶資產配置規劃上遠優於單一保險公司。林建坤說，有一位老農擁有不少田地，土地於去年已全部徵收，本身有2個兒子、3個女兒，不知該如何公平處理分配。他透過保險工具規劃，平均資產配置，甚至在未離世前都還有掌控權，還可逐年分配、達到免稅功能，並藉保單預定利率，達到抵抗通膨功能。上述企劃運用了3家不同保險公司產品進行組合及功能分配；如果是單一保險公司就無法一次滿足該需求，因有個人保額限制。在錠嵂保經可以連結10餘家保險公司來選擇滿足客戶權益及分析風險情況做組合與搭配。林建坤說，這個案子花了3天時間做提案企劃，每天都忙到小孩就寢後，才有時間在晚上9點～凌晨2點時段做準備，不斷重複著進行試算、組合、調整、分配功能來做企劃案。如今回想起來，這一切都很值得，因為他們的提案在許多保險同業中脫穎而出，獨獲老農青睞採用。

林建坤進入保險領域前，曾是一家傳產業廠長，身為家中長子，當時父母雙病，在工作和家庭無法兼顧的情況下，考量未來發展性，方做出職涯調整，起初不喜歡保險業，屬於很排斥的那種，因家中重大事故發生，才知保險重要和其功能。張湘則說，從事護理工作長達10年，發展畢竟有限，加上護理工作往往超時，於是婚後自行經營服飾店達3年，期間結識了一位在保險業服務的客戶，在她的鼓勵和增員下，考量時間自由且可兼顧家庭，於是進入保險事業，發現做業務並沒有想像中的困難。張湘分享成功心法在於始終信守「一張保單、一世情」承諾，因而肯定專業和信任，獲得不少老客戶們支持及轉介紹。

【2013-04-06/經濟日報/T06版/保險經紀】