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來自電影世家，現任堤維西節能事業部總經理的周敏華，父親周天素曾經是獲金馬獎終身成就獎的資深電影人，回憶當時小時後，家中9個兄弟姊妹，男生一定要會放電影、女生要會收門票，排行第7的周敏華，在耳濡目染下，雖沒從事電影圈，卻有著電影人的不畏艱難精神，開創出屬於自己的一片天。

還記得二次大戰前，父親周天素早期在清水一帶是個辯士，由於當時識字的人不多，在看著黑白片的時代，是必須靠著辯士解釋影片中的意義，隨著日軍占領台灣，在那個年代，生活並不穩定。

由於清水一帶，草帽是相當興盛的行業，但由於編織的草帽的原料，都必須輸往日本，於是父親便起了一個念頭，將當時全台的黑白片收集起來，可作為編織草帽原料用，但二次大戰開打，當時人民為了逃難，周天素也只好將這些帶子集中收藏起來。

周敏華說，隨著二次大戰結束，當時的生活並無生活娛樂，也讓父親周天素興起將過往藏起來的黑白帶，再拿出來播放，這一放，卻開始了他的電影人生，也造就周敏華不一樣的人生觀。

初試啼聲　新點子創佳績

退伍後，周敏華在保力達擔任小小的業務助理，他回憶說，由於早期沒有E-mail，周敏華每周都會將新的想法，傳真到各營業據點，並張貼在布告欄上，剛進公司的他，卻發現營業據點內，卻少有人去看傳真內容，在好奇心驅使下，周敏華不僅仔細讀了所有傳真資料，並發現其中一篇寫到「台灣的米酒窟在哪裡？」。

這個問題讓周敏華想了很久，由於最大競爭對手維士比為可直接生飲，不像保力達是必須與其他飲品一同飲用，確實讓保力達飲品，整體業績下滑慘重，由於早期資料取得不容易，熱愛分析的周敏華，走遍公賣局、銷售點調查米酒整體銷售量，了解到當時台灣米酒確實有下滑跡象，但幅度沒有公司業績下滑比例來的高。

周敏華就寫了一封建言書，若開發保力達與其他飲品，像是咖啡、沙士一同飲用，可有效開發夏天市場，不僅能讓公司脫離既有窘境，也能讓業績大幅提升，拉大市占率，也因此被獲得保力達董事長賞識，不僅成功在眾多業務助理中脫穎而出，周敏華說，當時月薪1,900元的年代，也意外領了一筆高達50,000元的紅包，讓他印象深刻。

冒險創新　遭逢起伏順逆

由於來自電影世家，血液裡充滿的電影人的冒險、創新的基因，也讓周敏華在保力達短短9年中坐上執行副總監，並身兼企劃部經理、新產品開發部主任三職，周敏華說，那時的他年青氣盛、衝勁十足，卻不懂得團隊合作的重要性，憑著一夫當關、萬夫莫敵的精神，打著顧北、防中、衝南的口號，與競爭對手力拚市占率。

他更大膽建言以副品牌「真益大」，直接迎戰競爭對手，當時卻也用生命換來人生中的第一次慘敗，不僅讓公司虧損1億多元，更賠上身體健康，這對周敏華來說，是一記當頭棒喝，更了解到忽略品牌忠誠度的可怕性，及通路特性、團隊合作的可貴，也悟出了「教育消費者永遠是最貴的」道理。

幫公司賠了1億多，周敏華更在其他市場，賺回公司虧損的一切，由於賠了健康，讓他深深思考，自己的未來及規劃，毅然決然拋下當初一手打下的事業，回到南部讀書轉戰公務人員。

周敏華始終秉持著「高三階想法、低三階做事」的座右銘，30年來讓他不論是在產、官、學等領域，都成為出色專業經理人，回顧過往，他開玩笑說，「沒有遺憾，但卻時常在後悔」。

親力親為　注重團隊合作

年近半百的周敏華，微笑中多了點淡定神情，之所以沒有遺憾，是因為這些都是自己想作的，有後悔，則是提醒自己要更謹慎作決定，更全方位的思考，還記得當初進保力達，考試時，白板寫著斗大的兩個字「結果」。這讓他了解，在企業經營角度上結果很重要，但過程卻是必須是親身去體悟，可能會後悔，但不能有遺憾，這也讓周敏華在經營管理上，始終親力親為，更注意團隊的重要性，並發現消費者市場的可愛與可貴。

他說，以車燈起家的堤維西，只要作好品質、交期，在B to B市場，這樣就可以了，但開發節能照明，是面對B to C市場，就必須更全面通盤了解通路特性、團隊合作及品牌忠誠度等種種因素。

他指出，堤維西所擅長「二次光學技術」，就是將光源有效利用在該利用的地方，並結合二次光學和LED的多項優點，研發出二次光學LED及HID高效節能燈，更超越一般LSED燈效能的節能照明燈具。這也讓堤維西成為首家取得大陸國家級路燈節能標章證書，並順利取得大陸多筆訂單，這也讓虧損3年的節能事業部，今年有機會轉虧為盈。

【2012-06-23/經濟日報/T06版/企業情報】