豐力富整合行銷平台 一個讓您成功的未來

三十雜誌於2011六月份封面故事報導超級貴人，於人脈王第4課專訪阿寶哥分享社團人脈學，當農夫不當獵人！

在網路社交年代，實體社團還有參加的價值嗎？

　 目前國際4 大社團—

　 獅子會、扶輪社、青商會、同濟會在台灣都設有總會，每年仍然吸引各界人士參加。過去，它們被視為拓展人脈的黃金平台，而現在，這些社團的人數與活動仍然有增無減，顯示實體社團仍有它獨有的價值。

　 在網路平台上，你穿透不進嚴長壽、張忠謀之類各行業成功人士。但是從這些以服務社會為號召的國際性社團，就可能讓你認識位階更高、視野更寬的導師；透過這些社團，你會認識法律、會計、醫界、政界⋯⋯等可能跟你完全搭不上邊的人。更重要的是，透過實體接觸，馬上有機會解決你工作或生意上的難題。

　 沈寶仁， 認識他的人叫他「阿寶哥」，是網路上知名的「人脈達

　 人」。1998 年至今，10 多年來沈寶仁前前後後參加10 幾個社團，至今累積超過1 萬3 千張名片。透過實體社團人脈，在別人找不到工作時，他卻常常有不請自來的工作機會。

　 雖然社團可以很快拓展人脈，但有人年繳2 萬元會費，卻只得到幾張名片而無法轉化成可用資產；有人很投入會務，搞得自己身心俱疲，到頭來還是無法得到實質幫助。如何透過實體社團而壯大自己人脈圈？顯然其中有不少拿捏分寸的技巧。

社團人脈學1》 學農夫播種，不是獵人捕食
　 如果你進入一個社團，發現裡面每個人都竭力推銷自己、努力賣東西，這種被強迫的氛圍絕不會讓你想參加第2 次。

　 同樣的道理，加入實體社團時，就不要犯同樣錯誤，把自己當作獵人一樣到處尋找獵物。

　 相反的，參加實體社團應該要像農夫，有耐心播種培育，等時間成熟，自然就可以收割。

　 沈寶仁觀察，很多人在社團一拿到名片，就會根據對方的職稱與工作，來判斷是不是可用的人脈，「有用才建檔，其他就用橡皮筋綑一捆放在一邊。」結果，大部分人都發現，往往後來真的發生作用的人脈，都是當初被橡皮筋綑在一邊的那些人。

　 換言之，眼前你看到可用的人脈，因為交情不夠未必真能派上用場。等到交情有了，社團的人知道你是誰、你能做什麼，通常也要2 年以後。

　 「參加社團的正確心態應該是抱著分享態度來交朋友。」沈寶仁強調，目的性要愈低愈好。舉例來說，一位「電腦教學講師」參加社團，他就不該在社團裡廣告招生，反而應該以他的專業來幫大家解決問題，透過服務來建立人脈。

社團人脈學2 》創造可被利用的價值
　 農夫間還可以「互通有無，相互幫忙」。其實經營人脈就是經營自己的價值，人脈關係是雙向的，你可以幫助他，他可以幫助你，這種人脈基礎才穩固。

　 然而，一般人想到自己的價值，大多是工作的專業價值。「但如果你的工作是禮儀師，恐怕人家需要你專業服務的機會並不多。」沈寶仁打趣說。

　 專業價值太具獨特性，就要想辦法經營其他附加價值。而什麼樣的附加價值最值得做？答案就是，被利用的機會頻率愈高，愈值得經營。

　 沈寶仁說，在實體社團裡，可以更生活化的附加價值，幾乎比專業價值重要。舉凡照相、寫文章、接待、甚至開車接送等，都是高附加價值，也有助於提升自己在社團的知名度。

　 不過，千萬別因為想增加知名度，就去承攬一堆社團工作，但卻什麼也做不好。「只有用專精達人的態度經營，你的價值才能被別人記住。」所以寧可選擇一樣做到極致，讓別人一想到某項工作就非你莫屬。

社團人脈學3》拿到名片立刻執行ABC
　 人都不喜歡被強迫推銷，但是經營人脈又得有所作為讓對方記住你，這中間的分寸要如何拿捏？實在是很困擾的事。

　 沈寶仁建議可以利用ABC 行動法，讓有機會換得名片的人轉換成自己的黃金人脈。

阿寶哥相關媒體報導請點選：http://www.ABoCo.com/Blog/default.asp?cateID=19


～ Action 立即行動、Bright 照亮、Continue 持續  →  打響您的個人品牌 ～
認識阿寶哥請點選這裡，歡迎邀約阿寶哥演講，請參考演講經歷以及學員分享精華。