■洪敬富/撰稿■

在繁忙雜亂的一天過後,人們最需要的是暫歇腳步,舒緩一身的壓力與疲憊。一年多前,秉持服務眾人宗旨而成立的「霖駱梅有限公司」,一直積極對消費者建立這 個品牌與服務印象。基於此,總經理郭雅婷選擇最具古風與慢活意境的台南市為出發點,以發揚「智慧風雅」的公司文化。對她來說,如何讓更多人享受大自然溫 馨、柔和的洗禮,就是全體員工最重要的工作目標。

年輕的郭雅婷為了把整個公司的專業度向上提升,考取了「NAHA國際芳療證照」,希望在公司的行銷通路上,展現與眾不同的專業。一般業者在泡澡粉、精油方 面的通路以盤商為主,她卻有不同想法,並以「品牌」為發展方向。「一個產品的研發過程相當重要,對我來說,這是一場新的戰爭,誰能把品牌做得更扎實,誰就 能擴大這個市場。」她認真的說。

展開熱情攻勢 等你一同享用

公司內部與其他人最不一樣的地方,就是「熱情」!翻開公司員工守則的第一條,「我們需要的是樂於分享的人,和客戶談談其使用心得,興趣與工作就能合而為一,績效也就隨之而來。」郭雅婷堅信,樂在其中的工作態度,才能有綿延不斷的業績。

在泡澡方面,郭總經理提出了幾項一般人不常注意的情況。首先,在浴缸泡澡時,單次以15分鐘為佳每日最多三回,心臟不好的人千萬別泡太久,可能導致負荷過 重;其次,如果一天當中因長途跋涉而疲勞,建議先休息10~15分鐘,等身體狀況恢復再入浴缸浸泡。最重要的是,不要以為浸泡越久,其成效就越好。當泡太 久時,皮膚的水份及油脂會快速流失,不但沒有達到潤滑的效果,反而還因乾燥而發癢!

有關精油,郭雅婷指出,一開始使用精油時,用幾滴就可緩和其所需。為什麼不是越多越好?她進一步表示,精油是植物內部的精華,高濃縮物質,在一定的程度上 具有某些毒性,經學者研究後,證明稀釋過的精油比濃縮的精油更有效。如何鑑別精油的真假呢?大部分植物精油滴到紙上,放個三天應會完全揮發,若還留有明顯 油污在紙上的話,這油肯定用基礎油稀釋過了。

將產品細緻化 經銷者獲利大增

針對產品多次分析,發覺市面上同業產品以佔空間的盒裝居多。對多數人而言,泡澡粉、精油是許多人出遊時常使用的生活用品。郭雅婷想,如果能把本身產品做成隨身攜帶的瓶裝罐,一定能提昇經銷商的利潤。果然受到消費者認同,銷售量明顯增加。

「要讓客戶買了還想再買,就要抓住他的心,站在他的立場,知道他所需的是什麼,進而提供適合的產品。」霖駱梅公司慎選原料,市場調查挑了幾項較多人接受的區塊,得到想要的市場。

說到「價格」,公司走入第一線,替經營者省下大筆開銷,給經銷商的價格也非常合理,比其他商家更有優勢。郭雅婷回憶當初花大錢打造品牌,家人跟朋友並不看好;如今,以卓越的市場敏銳度,一步一步的邁向成功之路。

多方合作創雙贏 行銷獨步全球

今年初,公司推出主力產品泡澡粉與精油各三支。泡澡粉以「星辰魅紫」(紫羅蘭)、「奧圖玫瑰」(保加利亞玫瑰)、「藍森林」(芬多精)為主軸;精油以「美 麗水仙」(臉部保濕)、「舞動精靈」(紓壓)、「飛翔的翼」(提神)為主。行銷策略以「少而強大」為目標,目前積極與大專院校洽談產學合作,希望能研發出 更多元的產品來服務群眾。

在未來的日子裡,將積極參加「國際性美容展」與各國合作經銷,把「本土品牌」轉換成「世界品牌」。企業在不同的生命周期更要不斷提升,創造更多機會,從商人角色變成實質的企業家。

郭雅婷最後表示,加盟品牌需要大量金流,經銷反而省下店面費用,獲得的利潤更多。目前各縣市皆開放經銷權中,歡迎有意賺錢的朋友加入團隊共同努力!公司地址:南市安南區城北路234巷61號,電話:0955-394-367、(06)257-5898。

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