■洪敬富／撰稿■
25歲以前，從來沒想過自己會當老闆，且還能幫別人賺錢。這個傳奇故事發生在民風純樸台南歸仁頗具盛名的「名人加水站」－總經理王國贊身上。「大家都說七年級生是草莓族，禁不起風吹雨打；我就是不一樣，為了達成自己的理想，什麼工作都願意嘗試。」他認真說到。
為何會以「名人」為名？王國贊指出，這個名字既符來客水準也好記。未來名人淨水，將在各縣市設點服務，要以百分用心來展現百分的品牌實力。
英雄不怕出身低 從貧困中走出自我在台灣沒有家世背景、沒有充足的資金是很難成功的。王國贊當下，只能靠著過去所擁有的人脈存褶，以及朋友介紹客戶，一點一滴累積。相信只要有心，在地經營終究可以水到渠成。
年僅20歲的他，當年在保險業中，抱著「只能成功，不准失敗」的精神，只要有機會，就不放棄。也因好勝心強，以二年半的時間，王國贊晉升到內部的區經理。在未晉升前每天睡在辦公室，直到達到目標後，才敢跟家人分享這份榮耀。
五年之後，發覺本身在團隊下成長，是不是有機會出來創業？在95年時，下定決心離開保險業，創業成立今日的連鎖加水站。
剛創業時，從一般的淨水器、濾心的買賣、批發、維修開始做起，過程相當辛苦。經營一段時間後，發覺沒有品牌的淨水器，很難讓消費者認同。創業後的第三年起，前往大陸、越南考察，看到了品牌通路的前景事業。
原想到大陸闖蕩，但考量家中有年邁的奶奶、洗腎多年的叔叔，決定留下台灣行銷品牌。「經歷過艱辛的路途，加盟我的人，無論如何一定要賺到錢，才是真正做到企業的基本責任。」王國贊戰戰兢兢的說著！
掌握區隔行銷 時時刻刻替加盟者想「名人加水站」之所以能在台灣快速成長，除認真經營之外，加盟者忠誠度高的關鍵，就在於品質與服務。公司承諾「當天出錯、當天處理」的管理方式，全年無休，相當受到讚賞。王國贊知道，目前廚窗式的加水站被視為主流，也被定位成專業加水站，列出幾項本身的優勢。
首先，設備方面對於加水處的安全考量上，在所有加水處底部都裝有角架和管路。一般人容易踢到受傷，公司全都用防腐壞的南方崧包起來，既美觀環保又安全。在有危險性的金屬部份，都做拋光處理以不割到人為原則。
加水槍通常外型都是用一般黑鐵材質烤漆容易生銹，公司從去年底起，全面升級用304 白鐵材質，和市場上有所區隔。如此一來，水質不會受到外在因素的影響，也不用一、二年就整台機器拆下來送去烤漆，讓加盟者省下許多心思和時間。
加水站「安全規劃」是重要的環節之一，所有的分站全使用無塵式的包廂設計，用來放淨水設備；另一方面，每站也都裝有監視器，預防有人破壞錢道與水質，一旦發現人為破壞，總公司會派維護人員到現場調監視器檔案，並複製檔案就近派出所做備案。
落實階段行銷 目標明確且提高利潤何謂「階段行銷」？簡單來說就是一步一步慢慢來，並抓準時間標的，成功達成本身想要的結果，「名人加水站」已達成了一百二十分的高標準。
從九十八年九月起，第一家歸仁大通站設立後，至今已十七個分站，近程預計年底在大台南市達成四十個分站，這是今年度的目標也是使命；中程要走向「在地經營、回饋當地」的社會責任。當分站達到一定的數量時，準備開模量產，創立「名人牌淨水器」。讓住家用戶以平實的價格買到淨水器，每年所花的保養費和在加水站買水的費用相同，讓消費者感到受益。
遠程的名人，把這個理念傳播到世界各地，使更多人享用到好水。目前，公司秉持著「健康活力」的品牌精神來經營，加盟者每月只需付固定的房租、水、電費（大約在營業額的10%）。另外，只要是在固定式的裝潢內，所有濾材和馬達維護、電子零件，每月只收2,000元全部包辦。
王國贊最後指出，只要成本控制在一萬元以下，賺錢就不成問題！歡迎有志者加入，共享財富的豐碩果實！公司地址：台南市歸仁中區正北路一段170號，電話：0927-772-635、（06）338-7362，網址：http://www.mingren-water.com.tw/
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