■洪敬富/撰稿■

要創造加盟獲利,必先創新價值。「二手商品」算是目前最夯的加盟產業之一,一群因熱情與理想原動力而結合的六、七年級生,看到了市場潛力,他們成立了「友購站二手通路聯盟」。

將二手商品透過網路及實體店舖販賣的「友購站」,是創始人張家豪執行長從2005年「40處男」電影所得到的靈感。女主角凱瑟琳基納開了一間「H lp You Sell Things In The eBay~」商店(幫你在eBay賣東西)。「幫你上網賣東西」,現在看來簡單又普遍,但在當時,這對大多數人而言都是個夢想,張家豪也由此得到啟發。

虛擬跟實體的同步串聯,是所有網路拍賣者以及零售商最大的門檻及難度。基於這個想法,張家豪開始撰寫程式,希望能同步將網路購物結合實體進銷存,讓賣家及店家經營者對網路銷售的恐懼感降低,並用方便簡單的操作介面去連結虛擬網路以及實體店面。

環保二手新商機 善用「閒置資產」向錢行

隨著經濟泡沫化、通膨指數上升,一般民眾的薪水卻沒有跟著調漲,產生了「閒置資產」的問題。每個家庭的日常用品堆滿了房間,成為家庭倉庫壓力,形成『閒置資產』,甚至是不易變現的『閒置垃圾』問題。

張家豪指出,全台約有750萬戶家庭,保守估計每家每年至少有一萬元的閒置資產堆在家中,如能有效轉變成現金,即有750億元的商機。為掌握此一機會,立即開發了第一套網路拍賣平台,結合實體店面的銷售模式,讓每一件二手商品都能在網路虛擬世界中,把實體商品網路化,快速地讓商品擴展至世界每個角落。

固守團隊理念 深耕品牌行銷優勢

友購站引用了歐、美、日等國的成功經驗,希望把台灣二手產業導向更精緻、更平民的方向,讓回收再利用(Reuse and Resell)的環保概念深植台灣人的日常生活中。張家豪提倡"再生綠經濟",將環保與商業模式結合在一起,利用內部領先的資訊服務,將廢棄品變成暢通網際世界的流動商品。

談到「品牌行銷優勢」,公司有四項不同的看法。「品牌清新、明亮、充滿朝氣」是首要,打破國人對傳統跳蚤市場破損髒舊的刻板印象,讓來店消費的顧客感受舒適、溫馨的購物環境。

第二、「優質、安心的寄賣服務」,讓消費者更能體驗生活樂趣。該公司擁有最嚴格的教育訓練流程,讓每位加盟主與員工擁有專業的鑑價與親切的服務能力。第三、「擁有強大的資訊POS系統技術」,展現與眾不同的實力。利用雲端科技技術,自行研發完整的POS系統,提供清楚的買賣、調貨、取款清單,讓往來記錄的帳務清清楚楚。此外,先進的防盜機制,讓會員個資都能點滴不漏。

第四、「全國性實體通路與網路平台」讓資訊一目了然。友購站是全國連鎖體系,讓每樣商品都能透過公司的物流系統與網際網路暢遊全國,幫二手商品找到新主人,達到物盡其用的效果。

整合通路發展 提昇加盟獲利來源

除了提供每個家庭的寄賣回收服務,友購站也積極拓展各種通路,提供各產業的貨底出清與寄賣服務。這幾年來,台灣的零售業與攤販業,常因通路問題導致囤貨的窘境,而大多數的業者對網路世界也一知半解。

適時開放加盟通路,讓更多有共同理想的伙伴,一起經營台灣再生綠經濟,共同開創環保二手業的龐大事業。二手產業是永不退燒的綠色產業,利用網路資訊、清新明亮的店面展示形象與全國加盟通路,二手及庫存貨品經整理與適當展示,就能創造無限商機。

近年來,台灣逐漸開始落實回收再利用的環保觀念。張家豪發現歐、美、澳、日的二手產業發展早已領先台灣十年之久。日本甚至已有公司股票上市,並擁有二手商品的大型購物中心。張執行長最後指出,要打造零距離的便利超商,創造再生綠經濟的無限商機,讓每個人、家庭、各種零售業或攤販能更輕鬆販售及購買商品,「錢」進未來。公司地址:南市崇德路365號;電話: 06-268-0008;網址::http://www.yougo.com.tw/; e-mail:SYS@yougo.com.tw 。

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