【黃麗亭／撰稿】
錠嵂保經董事暨桃園中正通訊處執行處經理江文德，談及就業市場現況，雜誌把這一代的年輕人稱為「失落的一代」，學生畢業後往往就是待業的開始，認為投資首要看重的是趨勢，掌握趨勢才能掌握未來，就業也一定要學會掌握趨勢。
江文德在大學時代，一位教授課堂上提到，「人一生中一定要認識三種人，一、上帝，二、醫生，三、保險經紀人」，因為上帝能解決你人生心靈上的心病，醫生能解決你身體上的疾病，保險經紀人能解決你財務上的窮病。這番話開啟江文德對保險經紀人這行業的興趣，退伍後到錠嵂保經台中營業處，應徵保險業務行銷的工作，今年他從事保險業已經邁入第18個年頭。
多方比較 打造優質保單
他於2000年成立中二營業處，成為台灣最具知名度的業務團隊，包括中二、中四、中六、中七、新竹、花蓮、台東、板橋、桃園等9個通訊處，總專職人員達800人。江文德指出，成功的訣竅是選擇比努力更重要，他掌握住21世紀，最熱門的專業人士「保險經紀人」為事業，才有今日的成就。
江文德表示，客戶選擇保險經紀人購買保險的原因有三點：第一、經紀人可以提供多家保險業者最優勢的商品，替客戶規劃最適合的保單，第二、可以確保消費者權益，保障保險公司和消費者兩者之間資源的平衡，第三、歐美多數國家都透過保險經紀人專業的規劃，協助保障人生的財務需求。他開玩笑說，就像現在獸醫師比兒科醫師，還要有前途一樣，這也是一種趨勢。
新竹執行處經理劉大維表示，當年他在同業當教育訓練講師時，還看不懂趨勢，認為保險業務員，可以透過保險公司豐沛的資源協助業務員業務拓展，經過3年與江文德學長相處之後，認識保險經紀人的優勢，開始進入錠嵂從事保險業務員的工作，目前已經是錠嵂集團的監察人。另外，他說江文德帶領伙伴的理念是「敢拚、能賺、會玩」的哲學，當時32歲的江文德他個人的年所得破千萬元，坐擁台中十大豪宅，開雙B車。
江文德處經理注重樂活人生，他個人首先完成單車環島、大甲媽祖巡禮、世界壯遊、泳渡日月潭、登玉山、福京2,500公里30天單車挑戰。而單車環島壯舉也在錠嵂邁入第8個年頭，今年8月底錠嵂和脊髓損傷協會一起舉辦公益環島活動，落實保險的價值。
劉大維表示，錠嵂這3年來一直在推行失能及長期照護保險的觀念，期盼透過具體的行動，提醒民眾失能與照護的重要。目前，慢性病、失智、因意外而失能，造成龐大的療養和復健費用，該項費用對一般家庭造成負擔。
勇敢做大夢 成就專精人才
錠嵂人期許成為解決失能及殘扶造成經濟負擔的推廣者，教育民眾如何買到對的保險，保障自己的人生，達成保險經紀人的使命，落實「保險有錠嵂，人生無憂慮」。面對現在的年輕人，江文德以過來人的經驗，鼓勵他們不妨勇敢一點，業務步步踏實，挑戰自己能力的極限。劉大維指出，年輕人可以透過錠嵂現在斥資2,800萬的CEO人才培訓系統，協助自己從事保險經紀人的事業，透過3個月公司完整的密集訓練，豐厚的獎學金作後盾，可以讓沒有經驗新手，從不會到專精，是一個省時省力的創業途徑。
江文德和劉大維認為，從今年開始，是保險經紀人的黃金十年，因為，除了掌握未來的市場走向，錠嵂27年來累積的雄厚基礎，在未來將會有更大規模的發展，對於市場及同仁很有信心，將打造桃竹苗3年內，成為500人的區部。秉持錠嵂的藍鵲文化（共生、共養、共榮），加上國家級的肯定，連續4屆榮獲「人才培訓卓越獎」，公司獨步業界的CEO培訓計畫，未來10年，將會是下一個豐收的10年。
歡迎有志加入保險事業的菁英共襄盛舉錠嵂的藍鵲文化，聯絡地址：桃園市中正路1125號8樓
，電話（03）326-0329，傳真（03）326-0928，聯絡人：江文德處經理0912-633-333。
江文德小檔案
現職 ：
錠嵂保險經紀人（股）公司董事
錠嵂桃園中正通訊處執行處經理
學歷：
逢甲大學銀行保險系畢業
經歷：
《勇敢做大夢》作者
（金石堂暢銷書100年度十大排行榜書籍）
中華華人講師聯盟創會員
青商會金口獎中區冠軍
逢甲大學銀保系會長
錠嵂第一位7M最高組織聘
錠嵂單車環島創始人
101圓智俱樂部－千萬年薪分會創會員
【2012-08-18/經濟日報/U10版/鬼太郎專刊】
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