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騰訊國際業務部台灣暨香港辦公室總經理譚樂文》

不花錢,就能做「好」行銷

作者:洪嘉蓮   攝影:關立衡
出處:《30》雜誌 2013年8月號 第108期

O2O(online to offline)是線上與線下互導流量的營銷模式,在智慧型手機、行動上網普及後,如何握緊這條線上、線下的雙向關係線,成為品牌經營的關鍵。

     使用智慧型手機的你,數數看,手機裡下載了幾個App?而最常用App 又有幾個呢?

     答案揭曉,一般人下載的App 數量大約是20 個,但最常用的App 數量卻不到一半,特別的是,每支智慧型手機大多同時並存2、3 個通訊軟體,由此可見,行動通訊並非群雄割據的破碎市場,反而像是層層重疊的光譜圖,不是取代,而是互補的關係。

     每天有無數的App 誕生,怎麼讓人發現、下載、持續使用是重點,騰訊(QQ)國際業務部香港暨台灣辦公室總經理譚樂文表示,每個人的手機並存許多同功能App,這是各個市場都有的普遍現象,因為每個通訊軟體出現的時間、發跡地不同,給消費者的印象也不盡相同,就像是你跟不同朋友,會去不同的地方聚餐,在行動通訊世界裡,就像是在不同的通訊軟體群聊。

     WeChat 於2011 年1 月問世,加入百家爭鳴的行動通訊大戰,主打語音通訊功能,達到產品形象的差異化,除了與現有朋友聊天,WeChat 用「交新朋友」的功能建立特色,像是「搖一搖」功能,透過搖手機,尋找同一時刻也在搖手機的人,還有「漂流瓶」功能,用瓶中信的概念,將文字或語音訊息裝在虛擬的瓶子中,丟向大海,讓有緣的人可以「撿」到這個訊息,建立方便又有趣的陌生交友管道。

     以溝通為核心的WeChat,持續開發多元的豐富內容,譚樂文表示,配合國際化布局,接下來將推出遊戲功能,因遊戲是國際化的共通元素,積極向外走的同時,WeChat 透過與企業合作達到在地化。

  與企業合作官方帳號達到在地化

     WeChat 目前全球擁有3 億會員數,海外用戶突破7000 萬人,支援18 種語言,發跡自中國,選定香港、台灣市場作為邁向國際的第一步,譚樂文表示,港、台是成熟市場,智慧型手機持有率與行動上網普及,想推廣國際,就必須先在這兩地試水溫。

     行動通訊軟體在國際化的同時,也需在地化的支持,找出當地市場特色,研發相對應的內容服務,像是WeChat 觀察台灣使用者喜歡貼圖,便結合偶像文化、文創的創意推行貼圖,有藝人謝金燕與阿喜的貼圖,還與台灣在地文創公司迷母國際(memes)合作,推出以台灣黑熊為主題的可愛貼圖「duma」,讓台灣的創意人才,可以透過平台讓全世界看到作品。

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