豐力富整合行銷平台 一個讓您成功的未來

  敬富(豐力富)歷經五場「室內設計師的烘焙成交學」新書發表會，最後在台中畫下了句點。也因為許多設計師及消費者的愛戴，已準備進入2刷的階段，希望未來豐力富能提供更多資源協助您。

搞清楚未來趨勢，室內設計絕不是夕陽產業

    這幾年，我能感受到台灣的企業經營不易，有時要獲利並不是一件簡單的事。而室內設計，它也走入一樣的命運，多少人認為他是入門檻低、獲利率高的產業，但您有感受到那已是過去式了嗎？

  敬富(豐力富)上週剛結束台南場新書發表會，準備回到老東家台北進行北部最後一場發表會，即將在8/1週六下午兩點金石堂台北城中店舉行「室內設計師的烘焙成交學」發表會，這是台灣第一本討論行銷、業務、管理之書，希望能前來共襄盛舉！

  室內設計，不該是夕陽產業，它是最有可能成為台灣未來的明日之星。週六期望大家大手拉小手，共同了解業界生態，為明天準備，加油!!

洪敬富／撰稿

圖／瓦爾肯空間視覺設計提供

　　瓦爾肯（Vulcan），為希臘羅馬神話中奧林帕斯十二主神之一，因為懷有精湛的工藝技藝及美學而賦予火神、匠神等職司，而「瓦爾肯空間視覺設計」同樣秉持如此的技術與精神，以及團隊對於美好生活的熱愛，與客戶一同打造私人訂製的品味生活。

　　2008年，夏。何益賢（Eason）與兩位不同設計專長的同學共同創立瓦爾肯設計，秉持從自然、人文、藝術與機能的角度審視每一個項目，以私人訂製的整合性概念，從平面視覺、產品造型到空間規劃，不斷的為客戶打造出獨特且符合需求的空間場域。

洪敬富／撰稿

圖／馨翊室內裝修提供

  如何透過溝通，讓業主能當下了解設計公司所要陳述的內容，牽扯到團隊的專業能力是否健全，才能使案子圓滿落幕。位於新北市永和區的「馨翊室內裝修設計」，擅長以各種表達方式，點出每個空間使用者的心中世界，進而展現其原有的核心價值。

  為何取名為「馨翊」，第一字「馨」代表著團隊的期望「近悅遠來」；「翊」代表公司的理念，也就是「幫助業者圓夢」。兩字合併，成為「誠心」與「創意」的組合，對於所有業主所委託的案件，都能全心全意地付出，盡可能完成對方的各式需求。設計總監藍立琳，本身為建築科系背景，更能在室內裝修領域給予合適的建議及方向，讓設計不只是設計，更是一種表徵時尚流行的精神。

   敬富(豐力富)本人書籍即將在7/10台北信義金石堂（台北市信義路二段196號5樓）進行新書「室內設計師的烘焙成交學」發表會，邀請您來共襄盛舉！順此分享書內第四章「惡性循環不該再次發生」所談內容。

【4－1】室內設計系學生畢業不等於失業

   現在的學生話說是國家未來的主人翁，但常感覺是一個「沒人幫又走不動的老翁」。有需多學生畢業後等於「創業」或「失業」，反而是就業人數逐漸減少。要就業，設計公司認為剛畢業須從零開始，給的薪水大不如前；要創業，學生剛畢業哪有人脈，只能從親戚朋友的客源來維持公司營運，這點雖然是台灣目前的困境，但現在的學生，有無能力從月薪2.2萬的收入，變成22萬的收入呢？

【4－2】初級與頂級室內設計師的差距

   為何頂級設計師能夠被稱為大師，一定有他們成功的道理。對於時間與人脈的運用，遠比其他設計師強許多。當全心於事業上時，想必會妥善分配所有事物，不該出現的元素就會盡量避免，否則當事情越來越多時，那要如何將事情在一定的時間內處理完畢呢？

　　「室內設計，講的是責任，它是要經過雙方認可後才可執行的產業。若是只有單方面喜好，那就無法給出屬於業主的夢想世界。」這句話出自采坊室內設計總監簡伯諺的中心思想，也因本身做事嚴謹的態度加上過人的敏銳度，讓客戶的回鍋率高達九成，這是一個不簡單的數字！

　　1994年開始，簡伯諺就已踏入這產業，至今已二十多年。成立之初正好是房市谷底期，初期並無實質客源，僅憑藉著從業以來所累積人脈逐步拓展客源。此外，為了提升專業能力，除自己不斷進修外，也開始走向團隊化。當時市面上鮮少見到的3D設計圖，在草創時期就已率先提供給業主，既方便於溝通，且可提高彼此的信任感,。

  2000年時，團隊案件已達高峰期，加上業主們不斷的鼓勵下，已由「隱形冠軍」的角色，逐漸轉為「品牌端」的規畫者，正式成立采坊設計。一直以來，公司從不落後，皆隨著時代潮流而改變，逐步調整經營策略及開創新思維設計方針，所作的案件多能符合現今消費者的訴求，期望能讓每一位業主在合作後都是開心入住新居。

  如今市面上裝潢糾紛眾多的情形，簡伯諺藉此提醒消費者要找尋設計師前可能要先做些功課，才能減少事後問題。首先，在找設計公司服務前必須了解自己要的是什麼？若無法表達自己的視覺感受時，可以先找一些直覺性的參考元素或圖片，例如說明居家成員與未來成員、動線規劃的方向、愛好的風格等進行溝通。

   敬富(豐力富)本人書籍即將在七月初發行「室內設計師的烘焙成交學」，於誠品、金石堂、博客來及各大通路上市，全台四場新書發表會邀請您來共襄盛舉！（若能出席煩請回信）順此分享書內第三章「主動出擊的魅力」前半段所談內容。

【3－1】現今業界被動狀態

   有時，「機會是給準備好的人」，但多少人一輩子就算準備好了也等不到機會。因此，當沒有機會來臨時，學會創造是很重要的一件事，或許哪天在某些室內設計師中，客戶介紹客戶要等個三、五年才來一個案子，那口飯會在哪裡，主動走出舊有思維是值得思考的。

【3－2】制定SOP應對流程與合作說明書

    統合了SOP（不等於流程圖）、合作說明書、反對問題處理後，制定成一本手冊，至少員工能在與客戶洽談前做好準備，遇到無法理處的狀況再與公司的設計總監聯繫。何謂「合作說明書」呢？這邊解釋為第一次見面時，期望與對方表明若未來有要讓公司執行案件，請盡量配合內部相關做法。

 敬富(豐力富)分享一個好消息，本人即將在全台金石堂舉辦新書發表會，台北兩場、台中一場、台南一場，期待您能參與（時間如下）。本週分享本人「室內設計師的烘焙成交學」第二章談「業界未來六大挑戰」，分享後半段資料給您，此書即將在誠品、金石堂、博客來等通路曝光，期望對您有幫助。

【2－4】員工管理能力

  在我擔任顧問期間，常會聽到「員工流失率高」的問題，除了把溝通面處理好外，接下來就是「凝聚力」的問題。此外，「薪水」只是基本門檻，最重要的是在這裡能不能獲得「成就感」及「未來願景」才是重點，需重新診視。

【2－5】媒體分析能力

  這麼多媒體，一家成立不到五年的設計公司，到底要從哪一方面下手較為適宜呢？這件事，我整整思考了三年的時間，終於有了眉目。整體性來看，共分為兩大類，為「消費端」與「品牌端」媒體，各有其優缺點。