洪敬富╱撰稿
圖╱大雄設計提供
自然與都市，一直以來在台灣皆呈現衝突的樣貌，但對處於都市的族群來說，又渴望能接近大自然的氛圍。來自台北大直的大雄設計，正逐步實踐兩者間的結合、呼應，認為空間的本質是透由內部質感與外在都市環境對話所產生。就近年來房市關係、投資客減少的情況下，大雄設計運用多元的設計手法來應對，翊能表現出實用的住家、商空、建築案的設計實力。
「大雄設計，在我們熟悉的都市環境與空間中，用設計再次創造自然，以及你的專屬回憶。」這是設計總監林政緯的理念與目標，同時也在每位業主心中留下無可取代的地位。
敬富(豐力富)本週分享關於本人室內設計行銷&業務書籍中之第二章節，談「業界未來六大挑戰」，分享前半段資料給您，下週再分享後半段。此書即將在誠品、金石堂、博客來等通路曝光，期望對您有幫助。
【2－1】藝術家性格
不久前，有位設計師問我一個問題，「我覺得我已執業多年，當然在專業上理應會有一定水準，收費上我也不是最貴的，但在百般加堅持下，感覺消費者似乎聽不進去，這該如何是好？」。室內設計，說的是「以人為本」，所做出來的成品必須要能面對眼前的業主，絕不是單方面的思維。
【2－2】個人業務能力
失去了業務能力，好比失去了一位重要助手，總會在接近成交剎那突然踩住煞車，瞬間與對方大眼瞪小眼，只能用束手無策來形容。在我看來，如果能在最短的時間內了解對方的需求與感受，並能達成共識的情況下，將會是一場有趣的談判。
曾煥智／撰稿
圖／群固企業有限公司提供
群固企業有限公司創立於1996年，主要代理經銷道康寧（DOW CORNING）電子／電機矽酮產品，提供客戶最完整的電子膠材產品及各種膠材之應用。由於近年生物科技的蓬勃發展，於是在2014年另外成立水上璣國際有限公司經營生物科技產品並以機緣的諧音字「璣園」做為品牌。
該公司創辦人林月萍由於喜愛大自然秘境探索，曾多次在美麗機緣下造訪探索靈氣之山，享受森林釋放的芬多精。在鬱鬱蒼蒼、高聳挺拔的山林中，映入眼簾的全是一片翠綠、各種植物千姿百態、各具風采，啟發創辦人對植物的深入了解與研究。
洪敬富／撰稿
圖／奇汎室內裝修提供
「我們不是廣告公司，只是一家由從小志願就是幫人設計房子的設計師所創立的公司。」這是奇汎室內裝修的中心思想，也是設計總監周玉娟(Nancy)出自內心的一段話。從小就喜歡把玩建商房屋廣告單的她，冀望長大後能幫大家設計房子。
時間回到2006年，周玉娟初期先以個人工作室的經營方式作為事業發展的第一步。在草創時期秉持著創業的初衷，試著讓每位客戶都能感受到滿意安心的服務。在創業的過程中，有許多客戶與Nancy到最後都變成了好朋友。
敬富(豐力富)關於室內設計台灣第一本談行銷&業務的書籍，即將在七月初在誠品、金石堂、博客來等通路曝光，期望對您有幫助。當中第一章談「室內設計業界現況」，分享片段資料給您！
【1－1】從未遇見的經營困境
開立一間室內設計公司不僅是有「專業能力」即可，針對管理、業務、行銷等領域都需重視，如何化「被動」為「主動」，是現任室內設計師需要思考的方向。
【1－2】以試水溫成為決策關鍵
「試水溫」的方式來決定該與誰合作，但往往受傷甚深，不但得不到自己所想要的結果，還可能導致多種不良的狀況。要花每筆經費時，都須經過謹慎思考，最重要的是，不要只依自身的想法或團隊的討論後立即下結論。
敬富(豐力富)在這幾年來，看見室內設計業SOP的重要性。成交就兩大關鍵，一是「基本架構」，二是「產品內容物」，組合之後即為「成交率」，以下來分享個人輔導的公司概況！
【架構一】電話對應教巧
此段非常重要，客戶是誰、從何而來，許多總機人員沒問清楚，等主事者回到公司時，即報告有人對團隊的設計內容有興趣，但卻說不清楚對方需求，原本可做好的一件事，卻可能因一顆老鼠屎而壞了一鍋粥。以下三階段執行。
【階段一】確認來客資訊
【階段二】清楚對方身份後進一步詢問細部訊息
曾煥智／撰稿
圖／城市綠材科技股份有限公司提供
城市綠材科技股份有限公司經多年技術交流與實驗測試，於104年4月28日在台北世貿舉辦研討會時，正式引進美國愛達荷州Hamilton Manufacturing, Inc. (簡稱hmi)的防火紙纖棉(Thermolok InCide PC)，此產品由再生木/紙纖維與100%天然硼酸鹽經高科技處理而成，常用於室內裝修時之隔間填充材料使用。
因“家”原本是個可愛溫暖的避風港，但有不良的裝修建材於居家環境時，卻可能是造成健康的殺手，根據「內政部建築研究所」針對『建築室內環境保健綜合指標之研究』，說明室內之建材對室內空氣環境品質影響甚鉅。畢竟每個人待在室內的時間，幾乎佔了生活的90%以上，在長期的居住與活動後，如吸入或接觸有害物質時，難保造成皮膚搔癢、呼吸道過敏、身體器官等多重病變現象產生，所以安定、科技的建材才可打造幸福健康的生活品質。
洪敬富／撰稿
圖／筑相室內設計提供
「用心傾聽、創造雙贏」這是來自新北板橋「筑相室內設計」的經營理念，也是長久以來努力不懈的態度。設計師李宗憲以堅強的專業背景，希望能在業界朝著目標不斷前進，能為更多客戶完成所想要的夢想家園。
15年前，當李宗憲還是社會新鮮人時，憑著對設計的熱情，退伍後便在建築師事務所工作，且不斷鑽研建築與室內相關領域，從社會上的養成教育中，教他如何站在客戶的角度，思考對方的需求及問題，以設計師的專業立場去幫助業主完成夢想的家。
